Kada je Nedal Halil (Khalil) prije četiri decenije stigao iz Jordana u tadašnju Jugoslaviju na studij stomatologije, teško da je mogao pretpostaviti da će upravo u Srbiji jednog dana izgraditi jedan od najvećih trgovačkih sistema u regionu.
Danas je Halil vlasnik kompanije Aman, koja je nakon ovogodišnjeg preuzimanja DIS-a i završetka njihovog pravnog spajanja postala najveći trgovački lanac u domaćem vlasništvu u Srbiji, piše BiznisInfo.ba.
Brojke najbolje pokazuju razmjere poslovnog sistema koji je izgradio. Objedinjeni Aman i DIS danas imaju 349 prodavnica, više od 5.000 zaposlenih i godišnji promet veći od 600 miliona eura. Iza svega stoji poslovni put koji nije počeo u trgovini, već – stomatologijom.
Iz Jordana stigao na studij stomatologije
Nedal Halil porijeklom je iz Jordana, a u Srbiju je stigao 1986. godine radi školovanja. Završio je studij stomatologije i oženio se. Nakon završetka studija odlazi u Kuvajt, gdje je jedno vrijeme živio, ali ga je izbijanje rata u toj zemlji vratilo u Srbiju. Umjesto stomatološke karijere, Halil se tada okreće potpuno drugom poslu.
Godine 1992. u Zemunu otvara prvu prodavnicu Aman. Ubrzo je otvorio i drugi prodajni objekt, ali se kompanija u prvim godinama uglavnom bavila veleprodajom. Do 1997. godine upravo je veleprodaja bila njen osnovni posao.
Iz kompanije koja je počela s jednom prodavnicom kasnije će nastati trgovački sistem sa stotinama lokacija širom Srbije.
Prava ekspanzija počela mnogo kasnije
Aman nije preko noći postao jedan od najvećih trgovaca u Srbiji. Iako je kompanija osnovana još 1992. godine, ozbiljnija ekspanzija maloprodajne mreže počinje oko 2008. godine, kada Aman ubrzano povećava broj prodavnica u Beogradu i okolnim područjima.
Halil je pritom koristio strategiju koja će kasnije postati jedno od glavnih obilježja razvoja Amana – rast kroz akvizicije drugih trgovačkih sistema. Umjesto da stotine novih prodavnica otvara isključivo od nule, Aman je tokom godina preuzimao postojeće lance, njihove objekte i tržišne pozicije.
Upravo će ta strategija kompaniju na kraju dovesti do pozicije najvećeg domaćeg trgovca u Srbiji.
Kupovao lance i širio mrežu
Jedan od važnih poteza bilo je preuzimanje lokacija SOS Marketa. SOS Marketi imali su 33 prodavnice širom beogradskih općina i gotovo 300 zaposlenih. Za Aman je posebno bilo značajno to što su njegove prodavnice do tada uglavnom bile smještene u rubnim dijelovima Beograda, dok mu je ulazak u objekte SOS Marketa omogućio znatno snažnije prisustvo i u centralnim dijelovima grada.
Nekoliko godina kasnije uslijedio je još veći potez. Kada je francuski Intermarché 2015. odlučio napustiti tržište Srbije, svojih devet Interex supermarketa prodao je upravo Amanu. Objekti su se nalazili u Beogradu, Čačku, Nišu, Obrenovcu, Zaječaru, Šapcu i Valjevu.
Transakciju je odobrila i Komisija za zaštitu konkurencije Srbije. Tako se iz godine u godinu ponavljao sličan obrazac – Aman je koristio prilike koje su se pojavljivale na tržištu i kupovinom postojećih sistema brzo širio vlastitu mrežu.
