Četiri radnje, pola milijarde KM: Evo gdje Bosanci i Hercegovci najviše troše na garderobu

Samo u četiri strane modne radnje — Zaru, LC Waikiki, New Yorker i Pepco — Bosanci i Hercegovci su prošle godine ostavili gotovo 507 miliona KM, pokazuje analiza portala Akta.ba na osnovu finansijskih pokazatelja za 2025. godinu. 

Prema posljednjoj Anketi o potrošnji domaćinstava Agencije za statistiku BiH, provedenoj u periodu 2021/2022. godine, prosječno bh. domaćinstvo troši 87,55 KM mjesečno na odjeću i obuću.

To je 4,9% ukupne potrošnje, manje od onoga što se troši na prijevoz, ali gotovo jednako koliko i na namještaj. Na godišnjem nivou, to znači nešto više od 1.050 KM po domaćinstvu. Kada se pomnoži sa ukupnim brojem domaćinstava u zemlji, radi se o stotinama miliona maraka koje godišnje završe u modnim radnjama.

Zara dominira, ali LC Waikiki diše za vratom

Najsnažniji igrač na bh. tržištu mode ostaje Zara, registrovana kao ITX BH d.o.o. U 2025. godini ova kompanija ostvarila je prihod od 186 miliona KM, što je rast od gotovo devet posto u odnosu na prethodnu godinu. Iza ovog broja krije se i jedan značajan podatak. Još 2020. godine Zara je sebi pripojila brendove Massimo Dutti, Bershka, Pull&Bear i Stradivarius, čime je postala jedan od konsolidovanih divova na ovom tržištu.

Zara radi s 332 radnika i ostvaruje prihod po zaposlenom od oko 560.000 KM, daleko više od bilo kojeg konkurenta. Taj podatak govori sve o visini prosječne kupovine i pozicioniranju brenda.

Odmah iza, LC Waikiki, kojeg u BiH ekskluzivno uvozi i distribuira Tema Retail BA d.o.o, bilježi 156 miliona KM prihoda u 2025. godini, sa 552 zaposlena. Turski brend, poznat po pristupačnim cijenama i širokom asortimanu, učvrstio je poziciju kao omiljeni kompromis između kvaliteta i cijene.

Pepco od nule do 99 miliona za tri godine

Možda najnevjerovatnija priča na bh. modnom tržištu je Pepco. Poljski diskontni lanac koji prodaje odjeću i kućanske potrepštine po veoma niskim cijenama počeo je poslovati u BiH 2023. godine i već u prvoj godini imao je svega 15,5 miliona KM prihoda, uz gubitak od 715.000 KM. Bila je to cijena otvaranja prodavnica i ulaska na tržište.

Već u 2024. godini prihodi su skočili na 64 miliona KM. A u 2025. godini 98,8 miliona KM, uz dobit od 5,5 miliona KM. Rast od 311 posto u samo dvije poslovne godine teško je naći i u mnogo dinamičnijim ekonomijama.

Pepco je pogodio pravi momenat za otvaranje trgovina. Bosanci iTiny Hercegovci, suočeni s inflacijom i rastom troškova života u poslijekovidnom periodu, okrenuli su se jeftinijim alternativama. Anketa o potrošnji domaćinstava to potvrđuje, čak 65,8% domaćinstava u BiH nema dovoljno vlastitih sredstava da podnese iznenadni trošak od svega 400 KM, a 54,4% porodica ne može priuštiti godišnji odmor za cijelu porodicu.

New Yorker i De Facto — dva suprotna smjera

New Yorker, njemački brend koji ciljа mlađe kupce, zabilježio je 65,6 miliona KM prihoda u 2025. godini, sa stabilnih 180 zaposlenih. Firma raste umjereno i kontinuirano, bez dramatičnih lomova.

Sasvim drugačija priča je De Facto. Jedina od analiziranih kompanija koja posluje s gubitkom i to dvije uzastopne godine: minus 3,1 milion KM u 2024., te minus 3,6 miliona KM u 2025. Uprkos tome, firma ne zatvara vrata i nastavlja s poslovanjem sa 106 zaposlenih i 14 miliona KM prihoda. Ko pokriva gubitke i zašto firma opstaje, pitanje je koje zaslužuje posebnu pažnju.

Sport Vision: krojač koji gleda u noge

Kada je u pitanju sportska obuća i odjeća, Sport Vision je kategorija za sebe. Sa 316 miliona KM prihoda u 2024. godini ( podaci za 2025. će biti uskoro dostupni) i 1.236 zaposlenih, ova kompanija je apsolutni prvak bh. modnog tržišta po obimu. Prihod po radniku iznosi oko 256.000 KM, niži nego kod Zare, ali firma zapošljava višestruko više ljudi i prisutna je širom BiH.

Ko kupuje gdje i koliko može?

Anketa BHAS-a daje i jednu važnu razliku. Gradska domaćinstva troše na odjeću i obuću u prosjeku 98 KM mjesečno, dok ona van gradova troše 78,5 KM. Obrazovanje nosioca domaćinstva igra presudnu ulogu — domaćinstva čiji nosioci imaju višu školu ili fakultet troše na odjeću i obuću 142 KM mjesečno, dok domaćinstva s nosiocem bez škole troše svega 15,9 KM.

Zaposleni troše skoro duplo više na garderobu od nezaposlenih — 130 KM naspram 65 KM. I ne čudi da 71,3% bh. domaćinstava ne štedi ništa. Onaj ko ima, troši odmah.

Računica koja govori sama za sebe

Zbroje li se samo prihodi Zare, LC Waikiki, New Yorkera, Pepca i De Facta, samo u 2025. godini, dolazi se do brojke od 520 miliona KM. Ukoliko se doda Sport Vision, H&M za koji još nema podataka, te brojne domaće i regionalne brendove, postaje jasno da tržište mode u BiH vrijedi daleko više od milijardu maraka godišnje.

A sve to u zemlji u kojoj prosječno domaćinstvo troši 1.476 KM mjesečno na stvarne kupovine, i u kojoj više od dvije trećine porodica ne uspijeva uštedjeti ni marku.